現場利益が見えない塗装会社が実践する4つの管理法

外壁塗装の現場が月10件あれば、どの現場が黒字でどの現場が赤字かを即答できますか。売上はあるのに手元に残らない。その原因は「現場単位の利益」が見えていないことにあります。この記事では、塗装会社が実践できる利益の見える化を4つのステップで解説します。

Q. なぜ塗装会社は現場ごとの利益が見えにくいのか？

夜21時の事務所、電卓片手に積算書を見返しながら「この現場、結局いくら残ったんだろう」と首をかしげる。そんな夜が月に何度もあるはずです。

塗装業の利益が見えにくい理由は、コストの発生タイミングが案件をまたぐからです。具体的には次の3点が絡み合います。

たとえば築30年マンション改修の現場で、ケレン（旧塗膜の除去作業）に予定より1日多くかかったとします。その分の人工コストが翌月の出面にまとめて計上されると、どの現場の損失なのかが判別できなくなります。

売上は案件単位で管理しているのに、コストは月単位でどんぶり勘定。この構造的なズレが「忙しいのに儲からない」の正体です。

改善の第一歩は、コストを発生した現場に即日紐づける習慣を作ることにあります。日報に現場コードを1項目加えるだけで、後工程の集計が劇的に楽になります。

現場帰りの軽トラで、職人がLINEに「今日3人で外壁吹付（ふきつけ）終わり、明日は見切り（塗り分けの境目処理）から」と送ってくる。その情報、翌朝には事務所のどこかに消えていませんか。

歩掛（ぶがかり／作業1単位あたりの工数）を現場別に管理するには、日報の粒度を「現場×作業工程」に落とすことが必要です。

具体的な運用例を示します。

たとえば戸建て外壁塗装で、下地処理に見積3人工のところ実績5人工かかっていたとします。その差異を現場単位で記録しておくと、次回の類似案件の積算精度が上がります。

人工コストは「単価×人工数」で算出しますが、職人によって作業スピードが異なります。ベテランと新人を混在させた現場では、平均単価だけで管理すると実態とずれます。個人別の日当を歩掛に掛け合わせる管理が、より精度の高い利益計算につながります。

手作業でも運用できますが、件数が増えると集計だけで週に数時間が飛びます。

色番N80（日塗工の標準色、やや白みがかったグレー）を電話で発注するとき、「あの現場の残量があったはず」と記憶を頼りに注文して、結果的に余剰在庫が倉庫に積まれる。塗装会社なら一度は経験があるはずです。

材料費の現場別管理で押さえるべきポイントは3つです。

たとえば3分艶（光沢を抑えた仕上げ）の外壁塗装で、希釈率5〜10%・標準塗布量0.1kg/㎡の塗料を使うとします。施工面積と理論値から必要量を出し、実際の缶数と照合すれば、現場ごとのロスが数字で見えてきます。

SRやND系の色番（日本塗料工業会の色見本番号）の取り違えによる発注ミスも、現場コードと色番を紐づけて管理することで防げます。

材料費は現場利益の30〜40%を占めることも珍しくありません。ここを「なんとなく」で流すと、利益計算の土台が崩れます。

LINEに溜まる職人からの日報、色番の確認電話、手書きの出面表。それを事務所で一人が夜中に打ち直している。Angaはその風景を変えるために作られています。

開発者は塗装会社経営者の株式会社イーテクノス・井上恭介氏です。自社の現場管理で感じた「なぜ塗装業向けのツールがないのか」という問いが出発点にあります。

汎用の工事管理ツールが塗装業に使いにくい理由は明確です。

Angaは職人が実際に使う略称や色番の表記ゆれを学習します。現場から送られてきた日報が、そのまま工程別・現場別のコスト集計に変換されます。

結果として、社長や現場監督が見たい「この外壁塗装の現場は今いくら残っているか」が、追加入力なしでリアルタイムに確認できます。

利益の見える化は、集計の自動化と現場へのフィット感が両立して初めて機能します。塗装業の匂いを知っている人間が作ったツールだからこそ、現場が自然に使い続けられます。

約20時間

現場10件規模の塗装会社での体感値

30〜40%

外壁塗装案件での目安。管理精度が利益直結

下地処理

ケレン・下地処理は現場状態で工数が大きく変動する

どの現場が赤字か、月末まで正直わからなかった