発注履歴ゼロの塗装会社が2025年12月に詰む理由

夜21時、また材料屋に「今日の価格」を聞いている

築30年マンション改修の見積もりを仕上げようとしている夜21時の事務所。

シリコン系外壁塗料の単価を確認しようと、担当者のLINEに「今日の相場どうなってます？」と打ち込んでいます。

返信を待ちながら、歩掛（作業1単位あたりの工数）を電卓で叩く。標準塗布量から缶数を割り出し、希釈率を掛けて再計算する。この一連の作業を、あなたは先月も先々月も、まったく同じ手順で繰り返してきたはずです。

問題は「価格を調べること」ではありません。

問題は「その価格が、どこにも記録されていないこと」です。

見積もりが終われば数字は頭の中から消え、Excelのセルに打ち込んだ金額だけが残ります。発注書は紙で出力してFAX。控えはデスクの引き出しに積み上がるか、そもそも残っていません。

現場が月に10件あれば、発注確認の電話だけで月に15〜20時間は軽く飛びます。

これは「非効率な仕事のやり方」の話ではありません。2025年12月以降、この習慣が経営判断に直結する法律リスクに変わります。

2025年12月、改正建設業法が「根拠なき値上げ要求」を封じる

2025年12月施行の改正建設業法では、請負代金の変更方法の明確化が義務づけられます。

簡単に言えば、「材料が上がったから追加請求したい」と元請けに申し出る際、その根拠を契約段階から明示できる体制が求められるということです。

元請けの担当者が言うセリフは、もう目に見えています。

「いつの時点の価格と比較して、いくら上がったんですか？発注記録を出してもらえますか？」

この問いに対して、あなたの会社は何を出せますか。

• 材料屋とのLINE履歴（断片的・日付不明）
• 紙の請求書（品番記載なし・保管場所不明）
• 記憶の中の「たしかあの時3,800円だった」

改正法は価格転嫁の「仕組み整備」を塗装業者に求めています。仕組みとはすなわち、データです。

日塗工番号（色番）・品名・ロット・発注日・単価・数量が時系列で蓄積されたデータがなければ、法律が整備されても交渉テーブルに座る資格すら与えられません。

法律は平等に施行されます。準備した会社だけが使える武器になります。

なぜAngaは塗装業専用に作られたのか

軽トラの助手席に積んだ色見本帳を現場で広げながら、「N80かN75かで仕上がりが全然ちがうんだよ」とつぶやく職人の声を、開発者は知っています。

Angaは、株式会社イーテクノス代表・井上恭介が塗装会社の経営者として現場を踏んだ経験から開発した、塗装業特化の発注・原価管理ツールです。

一般的なクラウド発注ツールとの違いはここにあります。

• 職人が口頭で言う「クリマイ」を「クリーンマイルドシリコン」として登録・学習できます
• 日塗工番号・ND・SRの色番を案件ごとに紐づけて保存できます
• 3分艶・5分艶・ツヤ消しといった仕上げ指定も発注履歴に残ります
• 下地処理（ケレン種別）や養生費用も工程単位で記録できます

「N80を間違えてN75で発注してしまった」という経験は、塗装業者なら一度はあるはずです。その失敗がなぜ起きたか。品番管理が属人化し、記録が残っていないからです。

Angaは塗装現場の「職人の癖」と「材料の癖」を両方理解した設計になっています。

汎用ツールに塗装業を合わせるのではなく、塗装業のやり方にツールが合わせてくれます。

発注履歴は「交渉の証拠」であり「経営の資産」です

外壁塗装の現場を年間50件こなしても、発注履歴が蓄積されていなければ経営データはゼロと同じです。

改正建設業法施行後の世界では、「材料費が上がったので請負代金を見直してほしい」という交渉に、具体的な数字の裏付けが必要になります。

• 昨年同時期と比較して塗料単価が何%上昇したか
• どの案件でどの材料を何缶・いくらで発注したか
• 同一元請けの案件で材料コストがどう推移したか

これらを1枚のデータとして出せる会社と、「なんとなく高くなった気がします」としか言えない会社では、元請けの反応がまったく異なります。

値上がりは肌でわかるけど、数字で出せと言われたら何もない

Angaを使えば、発注のたびに案件・材料・単価・日付が自動で蓄積されます。

月次で材料費の推移グラフが出ます。元請けへの価格交渉資料を作るのに、別途Excelを組む必要がありません。

2025年12月までに発注履歴を積み上げ始めた会社が、法改正後の交渉テーブルで主導権を握ります。

今夜また材料屋に電話する前に、その一本の電話がデータになる仕組みを手に入れてください。