改正建設業法、口約束の価格転嫁で倒産する

資材が値上がりするたび、口約束で「まあ次の見積もりで調整しましょう」と済ませていませんか。2025年12月施行の改正建設業法は、その口約束を許しません。契約書の明確化義務にどう対応するか、手段別に比較します。

1. 「言った言わない」が倒産理由になる時代

2. 紙・Excel・専用アプリ、契約管理はどう変わるか

3. 何が差を生むのか、現場目線で見る

「言った言わない」が倒産理由になる時代

塗料の仕入れ値が上がった月、元請けに電話一本で「すみません、次から少し上げさせてください」と伝えて終わり。長年それで回ってきた会社は多いはずです。

ですが改正建設業法では、請負代金の変更方法を契約書に明記することが求められます。著しく短い工期の禁止や、天候・下地状況などのリスク情報提供義務も新たに規定されました。塗装工事は下地の状態次第で工程が大きく変わる仕事です。この特性を契約段階で言語化できていない会社は、資材高騰分を転嫁したくても根拠を示せません。

口約束の運用は、値上げ交渉の武器を自分で捨てているのと同じです。

紙・Excel・専用アプリ、契約管理はどう変わるか

契約書の明確化義務に対応するには、変更内容を「誰が見ても分かる形」で残し続ける仕組みが必要です。紙の契約書に手書きで追記する会社、Excelで変更履歴を管理する会社、専用アプリで一元化する会社。それぞれ運用してみると、手間もミス率もまったく違います。

紙は現場監督が手元で書き足せる手軽さがありますが、原本が1部しかないため、元請け・下請け・職人の3者で情報がずれやすくなります。Excelは共有はしやすいものの、更新のたびに「最新版はどれか」を確認する手間が発生します。ファイルが枝分かれして、結局誰かが電話で確認する羽目になった経験がある方も多いはずです。

手段	手間	ミス率	共有のしやすさ	コスト
紙の契約書	記入・保管に手間がかかる	高い（記載漏れ・原本紛失）	低い（原本が1部のみ）	印刷・保管コストのみ
Excel管理	テンプレ化すれば中程度	中程度（版管理ミス）	中程度（ファイル共有の手間）	ほぼ無料だが属人化しやすい
専用アプリ	初期設定後は入力のみ	低い（自動反映・履歴管理）	高い（関係者全員が同一画面）	月額費用が発生

何が差を生むのか、現場目線で見る

更新のタイムラグが命取り

資材の仕入れ値は月単位、時には週単位で動きます。紙やExcelは「変更が起きてから記録する」運用になりがちです。記録が追いつかない間に着工してしまうと、契約書と実態がずれたまま工事が進みます。

現場と事務所の距離

外壁塗装の現場で下地の劣化が想定より激しく、下地処理の工数が増えることはよくあります。その場で契約変更の必要性に気づいても、事務所に戻ってから紙やExcelに反映するのでは、着工から数日ずれることも珍しくありません。専用アプリなら現場のスマホからその場で記録・共有できる分、ずれが小さくなります。

値上げの電話、毎回気まずくてね。書面にしてからは交渉がラクになったよ

よくある質問

Q. 改正建設業法にはいつまでに対応すればいいですか

2025年12月施行のため、それまでに契約書のひな形を見直し、請負代金の変更方法・工期・リスク情報の記載欄を整備しておく必要があります。施行後に着工する契約から適用されるため、年内の準備が現実的な目安です。

Q. 口約束での価格転嫁は今後どうなりますか

改正法では請負代金の変更方法を契約書に明記することが求められます。口約束のままだと変更の根拠を示せず、資材高騰分を転嫁したくても元請けとの交渉材料が弱くなります。書面化が交渉力そのものになります。

Q. Excelでの契約管理はもう通用しませんか

Excelでも運用ルールを徹底すれば対応は可能です。ただし更新のたびに最新版の確認作業が発生し、現場と事務所の距離がある会社ほどタイムラグが生まれやすくなります。現場数が多い会社ほど専用アプリとの差が出ます。

3分で契約書を見直す

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148戸で価格転嫁失敗、契約書に根拠なし

築28年マンション、外壁塗装148戸、工期42日。値上げ交渉に負けた原因は、契約書に価格転嫁の根拠を書かなかったことでした。改正建設業法対応の落とし穴を1現場で追います。

1. シリコン18缶が予定より4缶足りなくなった日

2. 値上げ交渉で「根拠がない」と突き返された朝礼

3. 契約書を書き直してから起きた変化

4. 契約書だけでは防げない部分もある

シリコン18缶が予定より4缶足りなくなった日

埼玉県内、築28年の分譲マンション改修工事。延床面積は約4,200平米、外壁塗装と鉄部塗装を含む148戸規模の現場でした。工期42日、人工は延べ260人工の見込みで契約しています。

発注していたのはクリーンマイルドシリコンを18缶。ところが下地の劣化が想定より進んでおり、下地処理（表面を整えて塗料の密着を良くする工程）に手間がかかり、希釈率を調整しながら塗り重ねた結果、4缶が急遽追加になりました。

この4缶を仕入れた時点で、すでに塗料メーカーの値上げが2回目に入っていました。契約時の見積単価から1缶あたり800円ほど上がっていて、18缶分の元の見積では吸収できない差額が出ています。

現場監督は「次の見積で反映すればいい」と判断し、この工事では追加請求をしませんでした。よくある判断です。ですが、この現場が終わった2か月後、まったく別の工事で管理組合との価格交渉が難航することになります。

値上げ交渉で「根拠がない」と突き返された朝礼

次の現場は同じ管理会社が窓口の別マンションでした。資材高騰分を今度こそ反映しようと、前回より単価を1缶900円上乗せした見積を提出しています。

ところが管理会社の担当者から返ってきたのは「前回の契約書には価格変動の記載がなかったのに、なぜ今回だけ上乗せするのか」という指摘でした。

2025年12月に施行された改正建設業法では、請負代金の変更方法を契約書に明確化することが求められています。天候や下地状況といった塗装特有のリスクも、契約段階で明記する義務が新設されました。

前回の契約書には資材価格の変動条項も、リスク情報の記載もありません。つまり「次の見積で反映する」という口約束は、契約書という証拠がなければ交渉のテーブルにすら乗らないということです。

結局この交渉は、上乗せ分の半分しか通りませんでした。人件費上昇分と合わせると、この現場だけで数十万円規模の逆ざやが発生しています。

契約書を書き直してから起きた変化

この一件のあと、現場監督と社長は契約書のひな形を見直しました。

追加した3つの条項

資材価格が○%変動した場合の単価改定ルール
下地劣化など着工後に判明するリスクの取り扱い
工期変更時の請負代金の再協議条項

次の現場、築19年の戸建て10棟をまとめた外壁塗装案件では、この新しい契約書を使いました。工期は1棟あたり5日、缶数は1棟平均で下塗り2缶・上塗り3缶の計5缶です。

工事の途中で下塗り材が値上がりしましたが、契約書に改定ルールが書いてあったため、元請への追加請求はメールでの通知1本で完了しています。以前なら口頭交渉に1週間はかかっていたところです。

改正建設業法は罰則を恐れて対応するものではなく、値上げ交渉のときに自社を守る盾になるという実感が、この現場で初めて持てました。

契約書だけでは防げない部分もある

契約書を整えても、資材高騰そのものは止まりません。2026年に入ってからは塗装工事業の倒産件数が前年より増えている状況も報告されていて、職人不足と資材高騰、原油・ナフサ供給の不安が中小・零細事業者を圧迫し続けています。

後継者がいない会社ではM&Aや事業承継で経営基盤を強化する動きも進んでいます。中小企業庁や各自治体には事業承継の相談窓口や補助金制度があり、地域の商工会議所が窓口になっているケースが多いので、契約書対応と並行して確認しておく価値はあります。

私たちイーテクノスも塗装会社を経営していて、この「次回に先送り」で痛い目を見た経験があります。契約書の条項整備と合わせて、日々の発注・原価管理を都度記録に残す仕組みがないと、価格転嫁の根拠自体が曖昧になりがちです。

Angaは現場ごとの発注・出面・原価をLINEで簡単に記録できるツールとして、そうした記録づくりの手間を減らす目的で作りました。契約書という盾と、日々の記録という証拠、両方があって初めて交渉の土台ができます。

次でいいやって流した見積が、半年後に自分の首を絞めてきました

よくある質問

Q. 改正建設業法対応で契約書はどこを直せばいいですか

最低限、資材価格変動時の単価改定ルール、着工後に判明するリスクの取り扱い、工期変更時の代金再協議条項の3点は追記が必要です。特に塗装業は下地劣化など着工前に見えないリスクが多いため、リスク情報提供義務への対応が重要になります。

Q. 資材高騰分はどのタイミングで請求すればいいですか

契約書に価格変動条項がない場合、着工後の追加請求は交渉が難航しやすいです。理想は見積提示時点で改定ルールを明記し、価格が実際に動いた時点で速やかに書面かメールで通知することです。先送りは根拠を失う原因になります。

Q. 改正建設業法は零細の塗装店にも関係ありますか

関係します。労働者の賃金水準確保や長時間労働の是正、契約書記載事項の厳格化は事業規模に関わらず対象です。人件費上昇への価格転嫁の仕組みを整えていないと、経営を圧迫する要因になりやすい状況です。

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歩掛データなき労務費交渉は詰む｜改正建設業法への備え方

2025年12月、改正建設業法が施行されます。「人件費を上げろ」と法律に言われても、職種別・工程別の歩掛かりデータを自社で持っていなければ、元請けとの交渉テーブルで根拠を示せません。コスト増をそのまま粗利で被り続ける前に、今できることを整理します。

残業上限（原則）

月45時間

2024年4月から建設業に罰則付きで適用された残業上限の原則値

残業上限（特別条項）

年720時間

特別な事情がある場合でも超えられない年間上限。違反で懲役・罰金あり

改正建設業法施行

2025年12月

労働条件改善・請負代金変更明確化・契約強化が塗装業経営に直結する施行時期

法律が「値上げしろ」と言っても、根拠がなければ交渉は始まらない

2025年12月施行の改正建設業法は、塗装業の経営構造を直撃します。

労働者の賃金水準確保と労働条件改善が義務化され、請負代金の変更方法も明確化されます。つまり「人件費が上がったから単価を上げてほしい」と元請けに言える法的な根拠が、制度として整備されるわけです。

ただし、根拠を示すのは自分自身です。

夜21時の事務所で、手書きの日報を積み上げながら原価を逆算している社長を想像してください。外壁塗装の現場で職人が1人工（にんく・作業員1人の1日分の労働量）あたり何㎡塗れているか、ケレン（旧塗膜や錆の除去作業）と養生で何時間かかっているか——その数字が手元にないまま「単価を10%上げたい」と言っても、元請けは首を縦に振りません。

改正法が用意しているのは「交渉できる席」です。その席で話せるかどうかは、自社の歩掛かり（作業1単位あたりの工数）データを持っているかどうかで決まります。

職種別：塗装工・左官補助・シーリング専門工、それぞれの1人工単価と生産量
工程別：下地処理・中塗り・上塗り・吹付・見切りごとの所要時間
現場別：築年数・素材・塗装仕様（3分艶／5分艶、色番ND・SR系など）による補正係数

この3軸のデータが揃って初めて、「今の単価では赤字になる」と数字で示せます。

残業規制の施行後、「気合でカバー」は罰則付きで終わった

2024年4月1日から、建設業にも残業上限規制が罰則付きで適用されています。月45時間・年360時間以内が原則で、違反した場合は6ヶ月以下の懲役または30万円以下の罰金が科されます。

塗装現場では天候による工期ズレが日常的に発生します。雨で2日飛んだ翌週に突貫で取り返す——これが残業規制の施行後は「違法」になりました。

現場帰りの軽トラの中で「今週また60時間超えそうだ」とつぶやいている監督は、今すぐ工期管理の仕組みを変える必要があります。

残業を使えない分、1人工あたりの生産量を正確に把握して工程を組まなければ、工期は守れません。逆に言えば、歩掛かりデータが精緻であるほど、天候リスクを折り込んだ現実的な工程表が作れます。

「晴れ前提」の工程表をやめ、雨天ロスを標準で2〜3日込みにする
職人の段取り時間（資材搬入・養生設置・後片付け）を工数に正式に計上する
吹付作業は風速条件を工程表に明記し、代替工程を事前に用意する

これらを実現するには、過去現場の実績データが不可欠です。感覚値ではなく、現場ごとに記録された数字が、次の現場の精度を上げます。

Angaが塗装業に特化している理由——開発者が塗装屋だったから

Angaは、株式会社イーテクノスの代表・井上恭介が開発しました。井上は塗装会社の経営者であり、「なぜ自社の現場ごとの利益が見えないのか」という問いから開発を始めています。

汎用の工務店向けソフトでは、塗装業固有の単位が扱えません。㎡単価に職人の癖が反映されず、色番（日塗工・ND・SR系）の確認ミスで塗料を誤発注した経験を持つ人間でなければ、何が「使いにくい」かを言語化できないからです。

LINEに溜まる職人からの日報を、事務所のパソコンで翌朝まとめて転記している会社が今もあります。その転記作業の間に、現場ごとの原価は「なんとなく」になっていきます。

Angaが解決しようとしているのは、まさにこの「なんとなく」です。

職人の呼称（「クリマイ」→クリーンマイルドシリコン、「ND-70」→日塗工色番）をそのまま入力できる学習機能
出面（でめん・職人の出勤日数と作業時間の記録）を現場別・工程別に自動集計
歩掛かりの実績値を蓄積し、次の見積時に標準値として参照できる仕組み

「塗装業に特化した」というのは機能の話ではなく、設計思想の話です。誰が・何に困って・どう動くかを知っている人間が作ったツールだからこそ、現場に刺さります。

施行前に自社データを積み上げれば、交渉の土俵が変わる

2025年12月の施行まで、残り時間はあまりありません。ただし、今から動けば間に合います。

歩掛かりデータは、1現場分の記録から始まります。築30年マンション改修の外壁塗装であれば、工程ごとに以下を記録するだけでデータになります。

ケレン：対象面積・使用工具・所要人工数
下地処理（フィラー・シーラー塗布）：㎡あたりの標準塗布量・希釈率・塗布時間
中塗り・上塗り：色番・艶区分・ローラー塗りか吹付か・天候条件
養生・見切り：テープの種類・範囲・設置と撤去の合計時間

これを10現場分積み上げれば、自社の「標準歩掛かり」ができます。その数字が、改正法施行後の価格転嫁交渉における唯一の根拠になります。

根拠の数字がなければ、交渉じゃなくてお願いになってしまう

「前回と同じ単価で」と言われたとき、「弊社の実績データでは、この仕様の外壁塗装は1㎡あたり〇人工かかっており、現行の労務費では赤字になります」と返せるかどうか——交渉の結果はここで分かれます。

データを持っている会社は値上げを飲んでもらえます。持っていない会社はコスト増を粗利で被り続けます。施行前に自社データを持つこと、それが今できる最大の経営判断です。

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材料費高騰で潰れる会社と生き残る会社の差｜仕入れ仕組み化の実態

中東情勢の緊迫化で塗料原料の仕入れコストが上がり続けています。同じ波をかぶっても、価格転嫁できる会社とできない会社に分かれます。その差は「発注タイミングと仕入れ交渉の仕組み化」にあります。現場でどう変わるか、具体的に見ていきます。

なぜ同じ原料高騰で差がつくのか

中東情勢の緊迫化により、塗料原料の価格が不安定な状況が続いています。2026年以降もこの傾向は継続する見込みです。

夜21時の事務所で、翌週の外壁塗装現場の材料積算をやり直している監督は少なくありません。先月の仕入れ単価で出した見積もりが、もう合わなくなっているからです。

ここで差がつく構造は明確です。

「仕入れ単価の変動をリアルタイムで把握できているか」
「見積もりに原料変動の余地を含められているか」
「まとめ発注と小口発注を現場ごとに判断できているか」

価格転嫁できない会社の多くは、材料費の変動を「感覚」で追っています。月末に原価を集計してみて初めて「今月の外壁改修は赤字だった」と気づくパターンです。

一方で乗り越えている会社は、現場単位の原価を週次で追っています。変動が来る前に発注量を調整し、見積もり段階で単価の更新タイミングをルール化しています。差は管理の細かさではなく、「いつ・どのデータで判断するか」の仕組みがあるかどうかです。

発注タイミングを感覚から仕組みに変えた現場

築30年マンション改修の現場を例にとります。外壁・鉄部・屋上防水を含む工期3か月の案件です。

以前は職人の経験値と監督の記憶で材料を手配していました。「クリマイ（クリーンマイルドシリコン）は5缶くらいいるよな」という会話で発注書を作り、途中で追加発注が2回入るのが常態でした。追加発注のたびに単価交渉のタイミングを失い、割高な仕入れを余儀なくされます。

仕組み化した現場では次のように変わりました。

着工前に色番（日塗工・ND・SR番号）と希釈率・標準塗布量から必要量を算出
工程表と連動して「週ごとの必要量」を先出しする
メーカーへのまとめ発注の交渉材料として数量根拠を提示する

結果として追加発注の頻度が下がり、交渉力が上がります。「何缶必要か証明できる会社」は値引き交渉でも一段上の立場に立てます。

感覚で動いていた発注業務を数字で動かす。この切り替えだけで、1現場あたりの材料費が体感で5〜8%変わることは珍しくありません。

AngaがなぜAIで塗装業の発注を扱えるのか

Angaを開発したのは、株式会社イーテクノス代表の井上恭介氏です。塗装会社の経営者として現場を動かしてきた人物が、自社の課題から作ったツールです。

現場帰りの軽トラの中でLINEに溜まる日報を確認しながら、翌日の材料手配を頭の中で組み立てる。そういう時間が毎日あることを知っているから、汎用AIには出せない設計になっています。

Angaの特徴は機能の多さではありません。「塗装業の現場語」を理解することです。

「クリマイ5缶」と入力すればクリーンマイルドシリコンと解釈する
色番「N80」の発注履歴を現場ごとに管理する
職人ごとの言葉の癖を学習し、日報の曖昧な記述でも材料と工程に変換する

「N80を間違えてND-80で発注してしまった」「希釈率を現場で聞き返された」という経験は、塗装業の人間なら一度は持っています。そのミスが起きる構造を知っているから、入力段階でズレを防ぐ仕組みが入っています。

「なぜ塗装業に特化したか」の答えは単純です。開発者自身が外壁改修の原価で夜中に頭を抱えた経験者だからです。

仕組みが整った会社が価格転嫁できる本当の理由

低VOC塗料・水性塗料へのシフトが2026年に向けて加速しています。環境規制対応は避けられず、製品ラインの切り替えコストも発生します。

原料高騰と製品切り替えが重なるこの局面で、価格転嫁できる会社の条件は何かを整理します。

現場ごとの原価が見えているので、値上げ幅を数字で根拠付けできる
発注タイミングを管理しているので、仕入れ先との交渉に具体的な数量を出せる
環境対応品への切り替えコストも積算できるので、見積もりに正直に乗せられる

逆に価格転嫁できない会社は、値上げの根拠を言語化できていません。「原料が上がったので」という説明だけでは、元請・施主ともに納得しにくい構造があります。

デジタル化・AI導入補助金（2026年、補助額5万〜450万円）は、こうした発注管理ツールの導入費用にも活用できます。IT導入支援の対象となる受発注ツールの枠組みで申請できるケースがあります。

重要なのは、補助金を使うかどうかより先に「仕組みを作ると決めるかどうか」です。材料費の波は会社を選びません。仕組みがある会社だけが、次の値上げのときに先手を打てます。

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