塗料希釈率が原価を壊す?班差なくす塗装DX

同じ現場でも班によって塗料使用量が変わり、原価も仕上がりもブレる。この構造の正体と、塗装業ならではの向き合い方を現場目線で解説します。

21時の事務所で起きていること

外壁塗装の現場が終わり、事務所に戻るのは大体21時前後です。

社長が発注書と現場写真を並べて、今日も頭を抱えています。同じ築30年マンション改修なのに、A班とB班で塗料の使用量が缶単位で違う。

希釈率は「規定通り」と口では言いますが、実際は職人それぞれの感覚です。夏場は薄めに、下地が荒れていれば濃めに、というのは経験則としては正しい。

ただそれが数値として残らないため、次の現場でも同じ判断が繰り返せません。

標準塗布量は缶に書いてあるが、現場条件で毎回変わる
希釈率をメモする班と、メモしない班が混在
結果、原価計算のたびに「なぜこの数字」が説明できない

感覚が悪いわけではなく、感覚しか残っていないことが問題です。

歩掛と塗布量がブレる本当の理由

希釈率のブレは、職人の腕の差ではなく記録の仕組みの差です。

ベテランは季節・下地・膜厚を体で判断できますが、その判断根拠を毎回言語化してはいません。歩掛（作業1単位あたりの工数）も同様で、口頭伝承のまま数字化されていない会社が多いです。

例えば同じシリコン系上塗りでも、クリマイ(クリーンマイルドシリコン)を使う班と、別の指定色番(日塗工N-80など)で使う班があると、希釈感覚が微妙に変わります。

3分艶と艶消しでは希釈のクセが違う
見切り部分のケレン具合で下地の吸い込みが変わる
養生の広さで一度に使う量の感覚が変わる

こうした「現場ごとの微調整」が全部職人の頭の中にあり、会社には残らない。これが原価がブレる根本構造です。

業界の外側から迫るプレッシャー

塗装業界は今、内側だけでなく外側からも構造の見直しを迫られています。

2025年12月施行の改正建設業法では、契約書の記載事項が厳格化され、著しく短い工期の禁止や、天候・下地状況などのリスク情報提供義務が新たに定められました。

つまり「職人の感覚でなんとかしてきた」現場運営そのものが、契約段階から見直しを求められる時代になっています。

さらに労働条件改善による人件費上昇も避けられず、価格転嫁の仕組み整備が急務とされています。

契約書にリスク情報を明記する必要が出てきた
人件費上昇分を見積にどう反映するか説明責任が増した
感覚ベースの原価管理では、この説明ができない

LINEに溜まった日報を見返しながら、「この現場、結局いくら儲かったのか」と社長がつぶやく夜は、もう珍しくありません。

希釈は俺の感覚だからよ、って言われても原価出ないんだよな

Angaが塗装業に特化した理由

Angaは、塗装会社経営者である井上恭介（株式会社イーテクノス）が自社の現場で感じた課題から作られています。

色番N80を発注書に書くつもりが、似た色番と混同して発注してしまった経験。班ごとの利益が現場終了後まで見えなかった経験。こうした「塗装業だけの悩み」がベースにあります。

Angaは職人の癖、例えば「クリマイ」と略して呼ぶ塗料名や、希釈率のメモの取り方まで学習し、発注・原価の記録として蓄積します。

現場ごとの希釈率・使用量を自動で記録し比較できる
色番の略称や職人特有の呼び方を認識して発注ミスを防ぐ
班ごとの原価をリアルタイムで可視化する

汎用の業務ツールでは、この「塗装業特有の言葉と癖」までは追えません。感覚を否定せず、感覚を記録に変えることが目的です。

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色クレーム再塗装費、原価計上ゼロで粗利溶ける

色見本と現物の色差クレーム、その再塗装費用どこに計上していますか。原価計上ゼロの会社ほど粗利が静かに削られる構造を、塗装会社目線でランキング形式で解説します。

第1位：色差クレームを「サービス扱い」で処理する会社

色見本と現物の色が違うというクレームは、外壁塗装の現場では珍しくありません。日塗工の色番でN80とN85を見間違えるような微差でも、施主にとっては大問題です。

多くの塗装会社は、このクレーム対応を「サービス」として処理してしまいます。再塗装の材料費、職人の人工（にんく：作業員1人1日分の稼働）、養生のやり直し。これらすべてが原価台帳に載らないまま、粗利だけが目減りしていきます。

築30年マンション改修の現場で、3分艶の仕上がりが「もっと艶があると思った」というクレームで再吹付になったケース。塗料代・足場再設置・職人2人工で実質15万円前後が消えても、決算書には一切残りません。

夜21時の事務所で、社長が「今月は忙しかったのに利益が出ない」とぼやく場面は、こうした見えないコストの積み重ねが原因であることが少なくありません。

クレーム対応費を「雑費」で処理
再塗装の人工を出面（でづら：現場の稼働人数）表に反映しない
見積書と実行予算のズレを放置

この3つが揃うと、粗利は静かに、しかし確実に溶けていきます。

第2位：契約書に色差リスクを明記していない会社

2025年12月施行の改正建設業法では、契約書への記載事項が厳格化されました。天候や下地状況といった塗装特有のリスク情報の提供が義務化され、色見本と実際の仕上がりに差が出る可能性も、本来は契約段階で説明すべき事項です。

この説明を怠ると、クレーム発生時に「言った・言わない」の水掛け論になり、結果として再塗装費用を会社が全額かぶる展開になりがちです。

現場監督が色番の確認電話を施主から受け、慌てて色見本帳を持って現場に向かう。こうした場面は、契約段階での説明不足が引き金になっていることがほとんどです。

色見本と現物では光の当たり方で見え方が変わる旨を明記
面積や下地状況による発色差のリスクを事前説明
契約書に「色差クレーム時の対応範囲」を明記

改正法は請負代金の変更方法の明確化も求めています。色差クレームによる再塗装が施主起因なのか会社起因なのかを契約書で線引きしておくことが、粗利防衛の第一歩になります。

第3位：現場ごとの粗利を「どんぶり」で管理している会社

色差クレームの再塗装費用が原価計上されない根本原因は、現場ごとの原価管理が「どんぶり勘定」になっていることにあります。

塗装会社の多くは、会社全体の月次決算では黒字でも、個別現場の実行予算と実績を突き合わせていません。この状態では、どの現場でクレーム対応費が発生し、どれだけ粗利を削ったのか把握できません。

現場が10件あれば、発注書と実行予算の突き合わせだけで月20時間は飛びます。これを手作業でやっている会社ほど、クレーム対応費の記録漏れが起きやすくなります。

現場別の実行予算と実績のズレを都度チェック
色差クレームなど「予定外原価」を専用項目で記録
月次ではなく現場終了時点で粗利を締める

改正建設業法による人件費上昇の局面では、こうした見えない原価の垂れ流しが経営を直撃します。価格転嫁の仕組み整備が急務とされる今、現場単位の粗利可視化は待ったなしの経営課題です。

色クレームの再塗装、いつも「サービス」で片付けてた

色番と原価を同時に扱えるツールがない現場の限界

色差クレームの再塗装費用が原価に乗らない理由は、色番管理と原価管理が別々の場所で行われているからです。日塗工やND、SRの色番を記載した発注書と、実行予算を管理するExcelが連動していない会社がほとんどです。

Angaは、塗装会社経営者である井上恭介氏（株式会社イーテクノス）が自ら開発したツールです。「クリマイ」と呼ばれるクリーンマイルドシリコンのような職人の口癖や略称、色番N80の発注ミスといった塗装業特有のつまずきを知り尽くした人間が作っています。

汎用の発注ツールでは、色差クレームによる再塗装が「予定外原価」として現場に紐づかず、粗利の目減りに気づけません。Angaは発注データと現場ごとの実行予算を紐づけ、クレーム対応費も含めた「本当の粗利」を可視化する設計になっています。

現場帰りの軽トラの中で、LINEに溜まった日報を見ながら「あの現場、結局いくら残ったんだろう」と考える時間を減らすこと。それがAngaの目指す価値です。

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足場代の値上げ自腹化、粗利死守の見積術

足場業者からの値上げ要求を見積に転嫁できず、粗利を自社で埋め続けていませんか。外注丸投げ体質が招く構造的な問題をQ&Aで解説します。

Q1. なぜ足場の値上げをそのまま見積に乗せられないのですか

理由は単純で、元請との関係性と契約の甘さにあります。外壁塗装の現場で足場業者から「鋼管が値上がりしたので次回から1平米あたり50円上げます」と言われても、既存の見積フォーマットに足場代を固定額で書いてしまっている会社が多いためです。

下地処理や吹付の歩掛は自社でコントロールできますが、足場は外注丸投げのため相手の言い値がそのまま原価に乗ります。

夜21時の事務所で、足場業者からのFAXを見ながら「今回はうちで飲むしかないか」とつぶやく社長は少なくありません。

2025年12月施行の改正建設業法では、請負代金変更方法の明確化が求められています。

契約書に価格転嫁の条項がない
足場代を「一式」でまとめている
値上げ根拠を確認せず受け入れている

この3つが揃うと、粗利は自腹で埋め続ける構造から抜け出せません。

Q2. 足場を自社で組まないこと自体が問題なのですか

足場を外注すること自体は悪くありません。問題は「丸投げ」と「価格交渉力の欠如」がセットになっている点にあります。

築30年マンションの改修現場では、足場だけで数百万円規模になることもあります。ここで業者の言い値を鵜呑みにすると、塗装本体の粗利まで食いつぶされます。

人件費上昇も追い打ちをかけています。改正建設業法により労働者の待遇改善が必須化され、職人の日当も上がる流れです。足場代・人工（にんく）代・資材費、すべてが上がる中で、見積だけが据え置きという会社が実際に存在します。

足場業者との契約を口頭で済ませている
値上げのタイミングを把握していない
元請への価格転嫁交渉をしたことがない

丸投げ自体より、この管理不在が粗利を削る本質的な原因です。

Q3. 職人不足や倒産増加は足場問題とどう関係しますか

塗装工事業では倒産が増えており、職人不足・資材高騰・原油高が中小事業者を圧迫している状況が業界内で語られています。

足場業者側も同じ構造で苦しんでいるため、値上げ要求は今後も続くと見た方が現実的です。ここで自社だけが我慢を重ねると、体力のない会社から先に崩れていきます。

現場帰りの軽トラの中で「来月の支払い、足場代だけで20万上がる」と電話で確認する光景は、決して珍しくありません。

足場代の変動をリアルタイムで把握する
見積段階で価格転嫁条項を入れる
元請にも法改正の背景を説明できる体制を作る

この3点ができていない会社ほど、外注コストの波をそのまま自腹で吸収し続けています。事業承継やM&Aが活発化する背景にも、こうした利益構造の限界があります。

足場代、また上がったって。うちが飲むしかないんだよな

Q4. この構造から抜け出すにはどうすればよいですか

答えは「見える化」にあります。足場代・人工代・資材費を現場ごとに分解し、粗利がどこで削られているか把握することが第一歩です。

Angaは塗装会社専用に作られたAI受発注ツールです。開発者は株式会社イーテクノスの井上恭介氏で、自身が塗装会社経営者として「色番N80を間違えて発注した」「現場ごとの利益が見えない」という現場の悩みを何度も経験してきました。

クリマイ（クリーンマイルドシリコン）のような略称や職人ごとの発注癖まで学習するのは、汎用AIには作れない発想です。

足場代の変動履歴を現場単位で記録
発注書・LINEに溜まる日報を自動整理
見積への価格転嫁漏れをアラートで通知

色番の確認電話に追われる時間を減らし、粗利を守る仕組みを現場に根付かせることが、外注丸投げ体質からの脱却につながります。

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塗料残量を原価化しないと粗利が溶ける理由

1斗缶の余りを「もったいないな」で終わらせていませんか。缶単位発注のまま残量管理をしないと、粗利は現場ごとに静かに削られ続けます。

Q1. 塗料が余っても大した金額じゃないのでは？

1現場あたりは数千円でも、年間では大きな金額になります。

外壁塗装の現場では、下塗り・中塗り・上塗りごとに標準塗布量から必要缶数を計算しますが、実際は下地の状態や希釈率の調整で誤差が出ます。1現場で16kg缶の残量が3kg出るとして、これを毎回廃棄や放置していると、月10件こなす会社なら月30kg分、金額にして数万円が消えている計算になります。

夜21時の事務所で、井上さんは片付けながら「この余った塗料、次のクリマイ(クリーンマイルドシリコン)の現場で使えるのに」とつぶやきますが、在庫表に反映されないまま棚の奥にしまわれます。

残量を記録しない → 次回発注時に「念のため」でまた1缶多く頼む
色番(日塗工・N80など)ごとの在庫が見えない → 使えるはずの塗料を眠らせる
現場ごとの原価に反映しない → 粗利が実態より低く見える、または高く見える

この積み重ねが、缶単位発注を続けるほど粗利を溶かす構造そのものです。

Q2. なぜ「缶単位」の発注がそもそも問題なのか？

塗料は缶単位でしか買えないのに、使用量はkg単位で決まるからです。

築30年マンションの改修現場で、外壁面積から必要量を計算すると「184kg」と出ても、16kg缶なら12缶発注します。実際は192kgになり、8kg余ります。この8kgが次の現場で使い切れる色番であれば無駄になりませんが、色番が違えば倉庫の肥やしです。

多くの塗装会社では、この余剰分を「現場A」の原価としてそのまま計上し、次の現場では新たに満額発注します。つまり同じ塗料代を二重に払っているのと同じ状態です。

発注書だけで月20時間近く飛ぶ会社もある(現場10件規模の体感値)
色番の確認電話が現場から事務所にかかるたび、在庫の記憶を頼りに答えている
LINEに溜まる日報を見返しても、残量までは書かれていない

改正建設業法(2025年12月施行)で人件費上昇への価格転嫁が求められる中、原価が見えない状態で見積もりを出すこと自体がリスクになっています。

Q3. 残量管理をやろうとしても続かないのはなぜ？

紙の発注書と現場の記憶に頼っているからです。

塗装会社の多くは、発注も在庫管理も「現場監督の頭の中」か「事務所のホワイトボード」で完結させています。これは属人化そのもので、監督が変わったり忙しくなったりすると、残量記録は真っ先に省略されます。

軽トラで現場から帰る途中、監督は「あの現場、N-70(日塗工色番)がまだ2kgあったな」と覚えていても、事務所に着く頃には別の現場の段取りで頭がいっぱいになり、記録し忘れます。

エクセルで管理しようとしても、現場ごとに入力する人・タイミングがバラバラ
色番と製品名(クリマイ、SR系など)の呼び方が職人ごとに違う
結局、在庫確認の電話が一番早いという状態に戻る

業界では倒産件数が増加傾向にあり、職人不足と資材高騰が重なる今、こうした「なんとなくの発注」を続けられる余力がある会社は減っています。

あの色番、まだ倉庫にあったはずなんだけどな

Q4. どうすれば残量を原価に確実に戻せるのか？

現場ごと・色番ごとに残量を記録し、次回発注に自動で反映させる仕組みが必要です。

Angaは、この「塗料の残量を原価に戻す」という一点に特化したツールとして開発されました。開発者は塗装会社経営者である株式会社イーテクノスの井上恭介さんです。自身が現場で色番N80を間違えて発注した経験や、職人ごとに呼び方が違う塗料名(クリマイ→クリーンマイルドシリコン)に振り回された経験から、塗装業にしか刺さらない設計にしています。

現場ごとの残量を色番単位で記録し、次の現場で使える塗料を自動で提案
発注書作成にかかる時間を、現場監督の記憶頼みから解放
現場ごとの原価が見えるようになり、見積もり精度が上がる

M&Aや事業承継が業界で進む今、原価管理ができている会社ほど、事業の見え方(=会社の価値)が明確になります。細かい粗利の積み重ねが、5年後の経営体力の差になっていきます。

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段取り400時間を原価計上しない塗装会社が2026年に消える理由

「段取り8割、作業2割」と口にしながら、段取りにかかった時間を一度も原価に計上したことがない塗装会社は少なくありません。2025年12月施行の改正建設業法で労務費の構成明示が求められる時代、その習慣が経営の命取りになります。

約400時間

段取り時間の月間合計（10人規模・月20現場）

作業前の材料確認・養生積み込み・入場申請などを含む体感値

1.2〜1.5倍

段取りを含めた実労務費の乖離幅

段取り時間計上後に原価が膨らむ感覚値（塗装会社あるある）

1〜2人工

養生設置・撤去の工数（1工程あたり）

外壁塗装の各工程で発生する段取り労働の目安

その『無償の2時間』が積み重なって会社を削っています

朝7時の現場集合に間に合わせるため、職人は6時には倉庫に入っています。

色番N80の確認電話、希釈率（塗料を薄める割合）の再チェック、養生テープとマスカーの積み込み、元請けへの入場申請——これだけで1人あたり1〜2時間が飛びます。

10人の職人が月20現場をこなせば、段取りだけで400時間前後の労働が発生しています。しかしその時間は「作業していないから」という理由で、請求書にも原価表にも載らないまま処理されています。

夜21時の事務所で電卓をたたきながら、「この現場、利益が出ているはずなのに手元に残らない」と首をかしげた経験がある社長は、ぜひ一度立ち止まってください。

利益が出ているように見える現場ほど、実は原価が嘘をついているケースがあります。段取り時間を見えなくしている限り、本当の工事原価は永遠に把握できません。

塗装業の粗利は材料費・外注費・労務費の三本柱で決まります。このうち労務費だけが「計上されない時間」を抱えたまま放置されているのが、多くの中小塗装会社の実態です。

2025年12月以降、『段取り時間を説明できない会社』は価格交渉で負けます

2025年12月施行の改正建設業法は、塗装業の経営構造を根底から揺さぶります。

改正法では労働者の賃金水準確保と労働条件改善が必須化され、請負代金の変更方法の明確化も求められます。つまり「人件費が上がりました、単価を上げてください」と元請けに交渉するとき、根拠となる労務費の内訳を示せない会社は話を聞いてもらえなくなります。

具体的に何が変わるかを整理します。

契約書への記載事項が厳格化され、著しく短い工期は禁止になります
天候・下地状況など塗装特有のリスクを契約段階で明記する義務が生じます
労務費の構成を工程別に説明できる資料が価格転嫁交渉の武器になります

外壁塗装の現場では、下地処理（ケレン・高圧洗浄）・下塗り・中塗り・上塗りの4工程それぞれに段取り時間が存在します。養生の設置・撤去だけで1工程につき1〜2人工（にんく、作業1日分の労働単位）が消えることも珍しくありません。

軽トラのダッシュボードに積まれたままの出面（でづら、職人の出勤記録）帳を、今すぐ工程別の労務費データに変換できる仕組みが必要です。それができる会社とできない会社の間で、最初の価格転嫁交渉の勝敗が決まります。

倒産急増局面で生き残る会社は『見えないコスト』を数字にしています

2026年に入ってから塗装工事業の倒産件数は前年同期比で増加傾向にあります。職人不足、資材高騰、中東情勢による原油・ナフサ供給不安が中小・零細事業者の経営を直撃しています。

資材が上がれば材料費原価は上がります。職人が足りなければ外注費も上がります。しかし多くの社長は「そもそも自社の正確な原価がどこにあるかわからない」という状態で値上げ交渉に臨んでいます。

LINEに溜まる職人からの日報、手書きの工程表、Excelで管理しようとして挫折したシート——これらが「見えないコスト」の温床です。

築30年マンションの改修現場を例にとります。外壁の旧塗膜をケレン（塗膜除去）する前に、職人は足場の安全確認・養生設置・使用塗料の色番（日塗工・NDコード）確認・希釈率調整を行います。この一連の段取りが歩掛（ぶがかり、作業1単位あたりの工数）に含まれていなければ、見積もりは最初から赤字構造になっています。

倒産していく会社と生き残る会社の違いは、設備投資の大小ではありません。段取り時間を含む本当の原価を把握し、それを根拠に価格を提示できるかどうかです。

段取りを原価に入れたら、黒字だと思ってた現場が全部グレーでした

Angaが塗装業に特化した理由——開発者自身が原価の嘘に気づいた経営者でした

Angaを開発したのは株式会社イーテクノスの代表・井上恭介です。井上は塗装会社の経営者として現場に立ち続けた人間です。

「色番N80のつもりでND-401を発注してしまった」「クリーンマイルドシリコンを職人が『クリマイ』と略すせいで発注書が通じなかった」——そういった塗装業固有の失敗を体で知っているからこそ、汎用AIではなく塗装業専用の仕組みを作りました。

Angaが解決するのは次の3点です。

段取り時間を工程別（下地処理・養生・吹付・仕上げ）に記録し、労務費原価として自動計上します
職人ごとの作業癖や略語（クリマイ・3分艶・見切りなど）を学習し、発注ミスを減らします
工程別の原価データを元請けへの価格説明資料として出力できます

「現場ごとの利益が本当に見えていなかった」という経営者が最初に実感するのは、段取り時間を含めた労務費の合計が想定の1.2〜1.5倍になるという事実です。それは損失ではなく、ずっとそこにあったのに計上されていなかったコストです。

2025年12月以降の価格転嫁交渉で「根拠のある数字」を持って臨めるかどうか。その準備を今から始める会社が、2026年の倒産急増局面を生き残る会社です。

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仕入れ先を価格だけで選ぶ塗装会社が2026年に詰む理由

「今日つながった材料屋に頼む」——その調達習慣が、2025年12月施行の改正建設業法で致命傷になります。発注履歴のない会社は元請への価格転嫁交渉で数字を出せず、原油・ナフサ高騰のコストを丸ごと被ります。本記事では、仕入れ管理の構造的欠陥と改善の筋道を解説します。

材料費が総原価に占める割合

20〜35%

外壁塗装工事における目安。調達単価の1〜2%のブレが年間利益に直結する

改正建設業法施行まで

2025年12月

請負代金変更方法の明確化と契約書記載事項の厳格化が義務化される期限

塗装工事業倒産件数の動向

前年同期比増

2026年1〜4月の倒産件数が増加傾向。資材高騰・原油ナフサ供給不安が中小企業を直撃

「安い業者に電話」が最もコスト高な調達行動である理由

夜21時、事務所の蛍光灯の下で見積書を直している社長が、翌朝の現場用シリコン塗料の手配を思い出して材料屋に電話をかけます。その電話1本が、利益率を静かに削り続けています。

塗装工事の原価構造は大きく「労務費」「材料費」「経費」の三つに分かれます。そのうち材料費は現場規模にもよりますが、外壁塗装の一般的な工事で総原価の20〜35%程度を占めます。

職人の人工（にんく）や歩掛（作業1単位あたりの工数）に目が向きがちですが、材料費の調達単価が1〜2%ブレるだけで、10件現場があれば年間で無視できない額が消えていきます。

問題は「安さ」ではなく「比較なし」にあります。複数仕入れ先の価格・納期・品質実績をデータとして蓄積していない会社は、次の状態に陥りがちです。

同じ日塗工N80番台のホワイト系でも、仕入れ先によって缶単価が500〜800円異なることに気づけない
前回発注した製品の希釈率や標準塗布量の実績が残らず、現場ごとに材料ロスが発生する
中東情勢による原油・ナフサ供給不安で価格が乱高下しても、どの業者が安定供給できるか判断する材料がない

調達の意思決定を「感覚と電話」に頼っている限り、材料費は常に高止まりします。価格を下げるより先に、比較できる状態を作ることが先決です。

2025年12月の改正建設業法が「発注履歴なし」を致命傷にする

2025年12月、改正建設業法が施行されます。今回の改正では、請負代金の変更方法の明確化と契約書記載事項の厳格化が塗装業経営に直結する要件として盛り込まれています。

具体的には、資材高騰などによるコスト変動を元請・下請間でどう扱うかを契約書に明記することが求められます。また、著しく短い工期の禁止やリスク情報提供義務も新設されており、天候による乾燥待ち、下地処理（ケレン・下地調整）の追加工事、養生の延長コストといった塗装特有のリスクを契約段階で示す必要があります。

ここで問題になるのが「発注履歴のなさ」です。元請に対して「原油高で塗料が○%上がりました」と価格転嫁を求めるとき、根拠として使えるのは過去の仕入れ単価の推移データです。そのデータがなければ、交渉は「なんとなく高くなった気がします」という申し訴えにしかなりません。

材料費が上がった根拠を数字で出せと言われても、過去の発注書がバラバラで出せなかった

現場ごとに使用した塗料の品番（SRシリーズ・クリーンマイルドシリコン等）、発注単価、納期実績が時系列で残っていれば、価格変動の根拠を数字で示せます。逆に残っていなければ、2025年12月以降に締結される契約で、コスト変動リスクを一方的に飲む立場に置かれます。

2026年1〜4月にかけて塗装工事業の倒産件数が前年同期比で増加傾向にある背景には、この「根拠のないまま原価だけ上がる」構造が深く関係しています。

Angaが塗装業の調達管理に特化している理由

現場から戻った軽トラの中で、職人から「クリマイのN80、1缶足りなかった」とLINEが届く——その「クリマイ」がクリーンマイルドシリコンのことだと即座にわかるのは、塗装業の中にいる人間だけです。

Angaは、株式会社イーテクノス代表・井上恭介が塗装会社の経営者として現場の実務を経験した上で開発したツールです。汎用の業務管理ツールではなく、塗装業の発注・仕入れ管理に必要な要素を最初から設計に組み込んでいます。

具体的には次の点で一般ツールと異なります。

日塗工・ND・SR等の色番体系に対応した品番管理ができるため、「N80のホワイトを3種類仕入れているが何が違うか」を一覧で確認できます
現場ごとの標準塗布量・希釈率の実績値を蓄積し、次回発注時の数量根拠として使えます
複数の仕入れ先を登録して価格・納期・品質の実績を並べて比較する機能があり、「今日つながった業者」ではなく「実績のある業者」を選べる状態を作ります
職人ごとの呼び名（クリマイ・3分艶・吹付など）を品番と紐付けて登録できるため、発注ミスを構造的に減らせます

「色番N80を誤発注して現場を止めた」「現場ごとの利益が会計を閉めるまでわからない」——こうした塗装業固有の痛みから設計されているため、導入後に「この機能はうちには関係ない」という機能が少ない点が特徴です。

今すぐ始める仕入れ管理の最小ステップ

「データ管理が必要なのはわかった。でも何から手をつけるか」——この問いへの答えは、現場10件分の発注記録を振り返ることから始まります。

段取りの観点から、まず以下の三つを確認してください。

直近3ヶ月で使用した塗料の品番・仕入れ単価・発注先が一覧にできるか
同じ品番を複数の仕入れ先から買ったことがあるか、あった場合に単価差を把握しているか
現場別の材料費実績が、請求書を突き合わせなくても即座に出せるか

三つすべてに「できる」と答えられる会社は、すでに価格転嫁交渉の土台があります。一つでも「できない」があるなら、2025年12月までに仕組みを作る必要があります。

Angaを使う場合、最初にやることは仕入れ先と頻出品番の登録です。これだけで、次の発注から比較データの蓄積が始まります。過去データの遡及入力は後でできますが、今日からの記録は今日しか始められません。

改正建設業法の施行まで、現時点から残り数ヶ月です。元請への価格転嫁を「交渉ごと」ではなく「数字の提示」に変えるために、発注履歴の蓄積を今から始めることが最も現実的な対策です。

材料屋を変えるより先に、材料の記録を変えてください。その一歩が、2026年の倒産急増局面で生き残る経営の土台になります。

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優秀な職人ほど先に辞める——2025年、塗装会社の二重詰みをデータで脱出する

残業で工程を回し、段取りは職人の頭の中にある。2025年の改正建設業法施行後、入社時の口約束が「書面で出せない会社」から順番にベテランが離脱します。採用コストを助成金で補填しようとしても申請が通らない二重詰みから抜け出す道を、Q&A形式で整理します。

残業上限（通常）

月45時間

2024年4月から罰則付きで建設業に適用された残業上限規制

残業上限（特別条項）

年720時間

特別な事情がある場合でも超えられない上限。違反は懲役または罰金の対象

改正建設業法施行

2025年12月

労働条件明示・工期規制・リスク情報提供義務が塗装業経営に直結

Q. なぜ「優秀な職人」から先に辞めるのですか？

結論から言うと、優秀な職人ほど自分の市場価値を正確に把握しているからです。

外壁塗装の現場で10年以上こなしてきた職人は、下地処理の良し悪しが最終的な塗膜品質を決めることを肌で知っています。ケレン（旧塗膜・錆の除去作業）の精度が足りない現場に入れられても、自分の技術が正当に評価されないと感じれば、静かに次の職場を探し始めます。

一方、経験の浅い職人は比較する基準がないため、現状に留まりやすい傾向があります。結果として会社に残るのは「動けない人材」だけになり、施工品質は下がり続けます。

この構造が生まれる背景には、段取り情報の属人化があります。

養生の範囲・マスキングテープの品番は口頭伝達
色番（日塗工ND-101など）の確認は当日の電話
吹付か刷毛塗りかの判断は職長の経験値のみ

夜21時の事務所で社長が翌日の段取りをLINEに打ち込む光景は、多くの塗装会社で今も続いています。こうした環境では、段取りを覚えた職人が辞めた瞬間に現場が止まります。

優秀な職人は「この会社では自分の段取りスキルが会社の財産ではなく、自分の消耗品として使われている」と気づいています。だから先に辞めるのです。

Q. 改正建設業法で何が変わり、どんな問題が起きますか？

2025年12月に施行される改正建設業法は、塗装業の経営に直接的な影響を与えます。

まず、入社時・契約時の労働条件明示が強化されます。これまで口頭で済ませていた「残業は現場次第」「給料は経験で変わる」という曖昧な説明が、書面で確認できる状態でなければなりません。

また、2024年4月から罰則付きで適用されている残業上限規制（月45時間・年360時間以内）と合わせて、長時間労働で工程の帳尻を合わせる運営は法的リスクを抱えます。違反時は6ヶ月以下の懲役または30万円以下の罰金が科される可能性があります。

加えて、改正法では著しく短い工期の禁止と、天候・下地状況などのリスク情報を契約段階で明記する義務も新設されます。

契約書に工期根拠を書けない会社は元請から敬遠される
「雨が続いたので工期延長」が契約書上で処理できない会社はトラブルになる
労働条件を書面で示せない会社は求人で不利になる

現場帰りの軽トラで「明日の段取り、電話で聞いてから考える」という運営スタイルでは、2025年以降の要件を満たすことが難しくなります。情報をデータで持てる体制が、今すぐ必要な理由はここにあります。

Q. 人材確保等支援助成金はなぜ通らないのですか？

厚生労働省の人材確保等支援助成金は、採用・育成・職場環境改善を対象とした制度で、建設業でも要件を満たせば活用できます。しかし、塗装会社の多くが申請で詰まる理由があります。

申請に必要なのは「育成できる現場環境の証明」です。具体的には以下のような書類が求められます。

教育訓練計画書（何を・いつ・どう教えるかの記録）
労働時間管理の実績データ
職場環境改善の取り組みと効果の記録

築30年マンション改修の現場で、歩掛（作業1単位あたりの工数）をベテランの感覚値で管理していても、それを書類にできなければ「育成環境がある」と証明できません。OJTで技術を伝えていても、記録がなければ存在しないものとして扱われます。

さらに、残業時間の実態が上限規制を超えていた場合、助成金の申請要件そのものを満たせなくなります。採用コストを補填したくて助成金に頼ろうとしたとき、過去の労働時間管理の甘さが足を引っ張る——これが二重詰みの正体です。

「採用も難しい、育成の証明もできない」という状況から抜け出すには、稼働実績・工程情報・労働時間をデータで記録し続ける仕組みが必要です。補助金申請の書類は「ある日突然作るもの」ではなく、日常業務の記録から生まれるものだからです。

データ出せって言われても、頭の中にしかないんです、正直

Q. Angaは塗装会社のどの問題を解決しますか？

Angaは、塗装業の経営課題を「外から見て設計したツール」ではありません。開発者の株式会社イーテクノス・井上恭介は塗装会社の経営者です。

「色番N80を間違えて発注した」「現場ごとの利益が粗利では見えない」「職人がクリマイと言ったときクリーンマイルドシリコンを指しているとツールが理解しない」——こうした実務の摩擦から設計されています。

Angaが塗装会社にとって意味を持つ理由は3点あります。

労務条件をデータで示せる：入社時の条件・残業実績・稼働時間を記録し、法令対応と求人訴求の両方に使えます
工程情報を属人化させない：養生範囲・希釈率・標準塗布量・色番などの段取り情報をデータとして蓄積し、職人が変わっても現場が止まらない状態を作ります
助成金申請に使える記録が副産物で残る：稼働実績・教育記録が自然と蓄積されるため、人材確保等支援助成金の申請書類に転用できます

LINEに溜まった日報を手入力で転記する時間を、段取りの改善に使ってほしい——というのがAngaの出発点です。

職人に選ばれる会社とそうでない会社の差は、2025年以降さらに広がります。その差を決めるのは「データで語れるかどうか」だけです。

Angaはその最初の一歩を、塗装会社の現場感覚のまま踏み出せるように設計されています。

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社長が現場を離れられない塗装会社の分岐点【2025年DX対策】

夜10時、事務所の電話が鳴る。「明日の色番、N-80で合ってましたっけ」——この一本が途切れない会社と、月2回の数字確認で現場が回る会社。2025年改正建設業法が管理水準を底上げする今、その差がどこで生まれるかを塗装業の現場から解説します。

「自分にしか答えられない」が会社を止める

外壁塗装の現場が5件同時に動くと、社長の携帯は朝7時から止まらなくなります。

「この下地、ケレン（さび・旧塗膜の除去）どこまで入れますか」「養生テープ、この取り合いどう収めます」「希釈率、標準より10%増やしていいですか」——判断のたびに社長が呼ばれます。

これは社長の能力が高いからではありません。判断基準が社長の頭の中にしかないからです。歩掛（作業1単位あたりの工数）の根拠も、協力会社への発注単価も、色番の決裁フローも、すべてが「社長に聞けば分かる」という運用で動いています。

結果として起きることは3つです。

社長が現場を離れると、小さな判断が止まって工程が遅れる
幹部候補を育てても「最後は社長判断」が外れない
承継・多拠点化を検討しても、自分が軸でないと回らない構造に気づいて止まる

築30年マンション改修の現場で、3分艶（光沢を抑えた仕上げ）か5分艶かを電話一本で決めている間、社長は次の案件の見積もりも、幹部との数字の振り返りもできていません。

「忙しいのに売上が増えない」と感じる会社の多くは、この構造の中にいます。判断が属人化している限り、何をやっても社長がボトルネックであり続けます。

2025年改正法が「どんぶり管理」を終わらせる

2025年12月施行の改正建設業法は、塗装業の経営管理に直接影響を与えます。

まず契約書への記載事項が厳格化されます。著しく短い工期の禁止、リスク情報の提供義務が新たに規定されます。天候による乾燥待ちや下地処理の追加費用など、塗装工事に特有のリスクを契約段階で明記する体制が必須になります。

次に、2024年4月から罰則付きで適用されている残業上限規制（月45時間・年360時間）との複合効果が出てきます。長時間労働で現場をカバーしてきた運営スタイルは、法的にも経営的にも持続できなくなっています。

さらに労働者の賃金水準確保と労働条件改善が義務化されることで、人件費は確実に上昇します。価格転嫁の仕組みと原価管理の精度が、今後の利益を直接左右します。

ここで問題になるのが、多くの塗装会社が持っていない「現場ごとの原価の見える化」です。

工事ごとの人工（にんく：作業員1人1日分の労働量）と実際の出面（でめん：当日の出勤人数）が一致しているか
材料費は標準塗布量に対して過不足なく発注できているか
外注費と粗利の関係を現場監督が把握しているか

この3点が答えられない会社は、改正法対応どころか、日常の見積もり精度すら怪しい状態にあります。管理水準の底上げは、準備している会社と準備していない会社の差を、今後さらに広げていきます。

月間の発注書確認時間（現場10件の場合）

20時間以上

色番確認・数量チェック・協力会社への問い合わせ対応の合計感覚値

残業上限規制の罰則（2024年4月適用）

6ヶ月以下の懲役または30万円以下の罰金

月45時間・年360時間超で違反となり、特別条項でも年720時間が上限

改正建設業法の施行時期

2025年12月

契約書記載事項の厳格化・工期規制・リスク情報提供義務が塗装業に直結

Angaが塗装業に特化している理由

Angaは、株式会社イーテクノスの代表・井上恭介が塗装会社経営者として現場を経験した上で開発した業務支援ツールです。

「汎用の工事管理ツールを入れたが、塗装の言葉が通じない」——この声が開発の出発点にあります。色番の記録ひとつとっても、職人が「N-80」と書くか「ND-80」と書くか「日塗工80」と書くかはバラバラです。クリーンマイルドシリコンを「クリマイ」と略す現場の言葉を、システムが読み取れなければ台帳にならない。

Angaが解決しようとしているのは、この「塗装業の現場語」と「管理の言語」の翻訳問題です。

具体的には以下の点で塗装業に寄り添っています。

現場ごとの原価（人工・材料・外注）をリアルタイムで集約し、監督が確認できる
色番（日塗工・ND・SR）の記録と発注履歴を紐づけて誤発注を防ぐ
天候による工程変更を記録し、契約書のリスク明記に必要な履歴を残す
職人の日報をLINEで受け取り、出面と歩掛を自動で集計する

夜9時、現場帰りの軽トラの中で職人がLINEに送った一行の日報が、翌朝には出面表と原価レポートに変換されています。社長が確認するのは、月2回の数字の振り返りだけでよくなります。

これは「デジタル化しよう」という話ではありません。「社長の頭の中にある判断基準を、仕組みとして外に出す」という工程の話です。

数字が出るまで、任せる基準が作れなかった

承継・幹部育成・多拠点化、どれも同じ壁を越える

塗装会社が次のステージを目指すとき、「社長の属人化」という壁は形を変えて毎回現れます。

事業承継を検討する社長は「自分がいないと回らない」という不安を最後まで抱えます。幹部を育てようとする現場監督は「任せたいが任せられる根拠がない」と感じます。多拠点化を試みた経営者は「遠い現場の数字が見えない」という理由で動けなくなります。

これらはすべて、同じ一つの問題から来ています。判断の根拠が見える形で存在しない、という問題です。

中小企業庁では事業承継の相談窓口と専門家派遣を実施しており、地域の商工会議所が窓口になっています。ただし外部の専門家が入っても、自社の原価構造や現場ごとの利益が数字で出せない状態では、承継の議論は進みません。

管理の仕組みを先に整えることが、承継・育成・拡大のすべての前提条件になります。

原価が見えれば、幹部に「この現場は利益が出ているか」を任せられます
工程履歴が残れば、別の現場監督が同じ建物タイプの段取りを再現できます
数字が定期的に出れば、社長は判断を委ねる基準を示せます

現場が10件あれば、発注書の確認と色番の問い合わせ対応だけで月に相当な時間が消えています。その時間を、次の会社の形を考えることに使えるかどうか。2025年以降の塗装業経営における分岐点は、そこにあります。

Angaは、塗装業の社長が「自分にしかできない判断」を仕組みに置き換えるための道具として作られています。

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工程別実工数データがない塗装会社が粗利を増やせない本当の理由

職人を増やしても粗利が増えない。単価を上げようにも根拠がない。2025年12月施行の改正建設業法で人件費は構造的に上がり続けます。この記事では、工程別実工数データを持つ会社と持たない会社の差を、塗装業の現場感覚で整理します。

色番確認の電話ロス（月20現場の場合）

最大600分

1回10分・1現場3回発生と仮定した場合の月間ロス時間。丸1日近くが確認作業に消える。

残業上限違反時の罰則

懲役6ヶ月または罰金30万円

2024年4月施行の残業上限規制違反に対する罰則。建設業も適用対象。

改正建設業法の施行時期

2025年12月

人件費上昇・契約書記載強化・工期短縮禁止などが塗装業経営に直結する。

【現状確認】人件費が上がり続ける構造になった理由

夜21時の事務所で、来月の工程表とにらめっこしながら「また赤字かもしれない」とため息をつく。そんな場面が増えていませんか。

2024年4月、建設業にも残業上限規制が罰則付きで適用されました。月45時間・年360時間を超える残業は違反となり、6ヶ月以下の懲役または30万円以下の罰金が科される可能性があります。さらに2025年12月施行の改正建設業法では、労働者の賃金水準確保と労働条件改善が義務化されます。

つまり、これまで長時間労働で吸収してきたコストが、法律によって「見える化」されます。かつての「職人が頑張れば何とかなる」という経営モデルは、法的に成立しなくなりつつあります。

この構造変化に対応するために必要なのは、次の3つです。

工程別の実工数データ（歩掛）を自社で蓄積する
蓄積データをもとに価格転嫁の根拠を作る
育成計画を数値で示して補助金申請に活かす

逆に言えば、この3つがない会社は「人を増やすほど固定費だけ増える」罰ゲームから抜け出せません。

【ランキング】粗利を削る『見えないロス』ワースト3

現場帰りの軽トラの中で、職人から「あの現場、段取りが悪くてケレン（さび・旧塗膜の除去作業）だけで2日かかった」という報告を受けた経験は誰にでもあるはずです。

塗装会社が粗利を削っている原因を、現場感覚で順位付けすると次のようになります。

第1位：工程別の人工（にんく：1人1日分の作業量）が見えていない

外壁塗装の下地処理・養生・上塗りそれぞれに何人工かかったか、現場ごとに記録している会社はごく少数です。記録がなければ、次の見積もりも「だいたいこのくらい」の感覚値になります。感覚値で積んだ見積もりは、原価割れのリスクを常に抱えます。

第2位：色番・希釈率の確認ロスが出面（でめん：その日の出勤人数）を食っている

日塗工番号やND番号の確認電話が1現場あたり平均2〜3回発生する会社は珍しくありません。仮に1回10分として、月20現場なら400〜600分、つまり丸1日近くが飛んでいます。

第3位：育成計画が作れず、補助金申請の根拠がない

人材確保等支援助成金は、採用・キャリア形成支援・職場環境改善が対象で、建設業でも要件を満たせば活用できます。ただし申請には育成計画の数値根拠が必要です。工数データがない会社は、この根拠を作れません。補助金と価格転嫁の両方を取り逃がします。

「感覚で積んだ見積もりが、毎回怖いんですよ」

【Angaとは】なぜ塗装業専用のAIが必要なのか

LINEに溜まる職人の日報を深夜にまとめ直す。そんな作業が毎日続いているなら、それはツールの問題ではなく「塗装業の業務フローを知らないツールを使っている」問題です。

Angaは、塗装会社の経営者である株式会社イーテクノス・井上恭介氏が開発しました。「なぜ塗装業専用なのか」という問いへの答えは、開発背景にあります。

汎用のAI・業務ツールは、「色番N80を間違えて発注してしまった」「クリマイ（クリーンマイルドシリコン）を職人が略語で日報に書く」「3分艶・5分艶の指定が現場と事務所でズレる」といった塗装業固有の問題を知りません。

Angaが解決するのは次の課題です。

職人の略語・業界用語を学習し、日報データを正確に工程別工数へ変換する
外壁塗装・屋根塗装・マンション改修など現場タイプ別に歩掛データを蓄積する
蓄積データから見積もり根拠・育成計画書・価格転嫁の資料を自動生成する

機能の羅列ではなく「塗装会社が本当に困っている場面」から設計されているのが、Angaの最大の特徴です。

汎用AIに塗装業の日報を読み込ませても、下地処理とケレンの違いを正しく区別できません。Angaはその区別を前提に設計されています。

【まとめ】工数データを持つ会社だけが価格転嫁できる時代

改正建設業法の施行により、契約書への記載事項も厳格化されます。著しく短い工期の禁止、天候・下地状況など塗装特有のリスク情報を契約段階で明記する義務が生じます。

これは「根拠のある工期と単価」を持っていない会社には、新たな契約リスクになります。

一方、工程別の実工数データを持つ会社には、次のことが可能になります。

「築30年マンション改修の外壁塗装は、下地処理だけで〇人工かかる」という根拠を元請に提示できる
単価交渉の席で「感覚値」ではなく「自社実績データ」を出せる
人材確保等支援助成金の育成計画に、具体的な工数目標を記載できる

価格転嫁できるかどうかは、営業力の差ではありません。データがあるかどうかの差です。

思考停止しているつもりはなくても、記録の仕組みがなければ同じ結果になります。まず自社の工程別工数を「記録する仕組み」を持つことが、2025年以降の塗装経営の出発点です。

Angaは、その仕組みを現場の日報から自動で作ります。職人に新しい入力を強いることなく、既存のLINE日報から工数データを蓄積します。

試すコストより、データがないまま経営を続けるコストの方が、確実に大きくなります。

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歩掛データなき労務費交渉は詰む｜改正建設業法への備え方

2025年12月、改正建設業法が施行されます。「人件費を上げろ」と法律に言われても、職種別・工程別の歩掛かりデータを自社で持っていなければ、元請けとの交渉テーブルで根拠を示せません。コスト増をそのまま粗利で被り続ける前に、今できることを整理します。

残業上限（原則）

月45時間

2024年4月から建設業に罰則付きで適用された残業上限の原則値

残業上限（特別条項）

年720時間

特別な事情がある場合でも超えられない年間上限。違反で懲役・罰金あり

改正建設業法施行

2025年12月

労働条件改善・請負代金変更明確化・契約強化が塗装業経営に直結する施行時期

法律が「値上げしろ」と言っても、根拠がなければ交渉は始まらない

2025年12月施行の改正建設業法は、塗装業の経営構造を直撃します。

労働者の賃金水準確保と労働条件改善が義務化され、請負代金の変更方法も明確化されます。つまり「人件費が上がったから単価を上げてほしい」と元請けに言える法的な根拠が、制度として整備されるわけです。

ただし、根拠を示すのは自分自身です。

夜21時の事務所で、手書きの日報を積み上げながら原価を逆算している社長を想像してください。外壁塗装の現場で職人が1人工（にんく・作業員1人の1日分の労働量）あたり何㎡塗れているか、ケレン（旧塗膜や錆の除去作業）と養生で何時間かかっているか——その数字が手元にないまま「単価を10%上げたい」と言っても、元請けは首を縦に振りません。

改正法が用意しているのは「交渉できる席」です。その席で話せるかどうかは、自社の歩掛かり（作業1単位あたりの工数）データを持っているかどうかで決まります。

職種別：塗装工・左官補助・シーリング専門工、それぞれの1人工単価と生産量
工程別：下地処理・中塗り・上塗り・吹付・見切りごとの所要時間
現場別：築年数・素材・塗装仕様（3分艶／5分艶、色番ND・SR系など）による補正係数

この3軸のデータが揃って初めて、「今の単価では赤字になる」と数字で示せます。

残業規制の施行後、「気合でカバー」は罰則付きで終わった

2024年4月1日から、建設業にも残業上限規制が罰則付きで適用されています。月45時間・年360時間以内が原則で、違反した場合は6ヶ月以下の懲役または30万円以下の罰金が科されます。

塗装現場では天候による工期ズレが日常的に発生します。雨で2日飛んだ翌週に突貫で取り返す——これが残業規制の施行後は「違法」になりました。

現場帰りの軽トラの中で「今週また60時間超えそうだ」とつぶやいている監督は、今すぐ工期管理の仕組みを変える必要があります。

残業を使えない分、1人工あたりの生産量を正確に把握して工程を組まなければ、工期は守れません。逆に言えば、歩掛かりデータが精緻であるほど、天候リスクを折り込んだ現実的な工程表が作れます。

「晴れ前提」の工程表をやめ、雨天ロスを標準で2〜3日込みにする
職人の段取り時間（資材搬入・養生設置・後片付け）を工数に正式に計上する
吹付作業は風速条件を工程表に明記し、代替工程を事前に用意する

これらを実現するには、過去現場の実績データが不可欠です。感覚値ではなく、現場ごとに記録された数字が、次の現場の精度を上げます。

Angaが塗装業に特化している理由——開発者が塗装屋だったから

Angaは、株式会社イーテクノスの代表・井上恭介が開発しました。井上は塗装会社の経営者であり、「なぜ自社の現場ごとの利益が見えないのか」という問いから開発を始めています。

汎用の工務店向けソフトでは、塗装業固有の単位が扱えません。㎡単価に職人の癖が反映されず、色番（日塗工・ND・SR系）の確認ミスで塗料を誤発注した経験を持つ人間でなければ、何が「使いにくい」かを言語化できないからです。

LINEに溜まる職人からの日報を、事務所のパソコンで翌朝まとめて転記している会社が今もあります。その転記作業の間に、現場ごとの原価は「なんとなく」になっていきます。

Angaが解決しようとしているのは、まさにこの「なんとなく」です。

職人の呼称（「クリマイ」→クリーンマイルドシリコン、「ND-70」→日塗工色番）をそのまま入力できる学習機能
出面（でめん・職人の出勤日数と作業時間の記録）を現場別・工程別に自動集計
歩掛かりの実績値を蓄積し、次の見積時に標準値として参照できる仕組み

「塗装業に特化した」というのは機能の話ではなく、設計思想の話です。誰が・何に困って・どう動くかを知っている人間が作ったツールだからこそ、現場に刺さります。

施行前に自社データを積み上げれば、交渉の土俵が変わる

2025年12月の施行まで、残り時間はあまりありません。ただし、今から動けば間に合います。

歩掛かりデータは、1現場分の記録から始まります。築30年マンション改修の外壁塗装であれば、工程ごとに以下を記録するだけでデータになります。

ケレン：対象面積・使用工具・所要人工数
下地処理（フィラー・シーラー塗布）：㎡あたりの標準塗布量・希釈率・塗布時間
中塗り・上塗り：色番・艶区分・ローラー塗りか吹付か・天候条件
養生・見切り：テープの種類・範囲・設置と撤去の合計時間

これを10現場分積み上げれば、自社の「標準歩掛かり」ができます。その数字が、改正法施行後の価格転嫁交渉における唯一の根拠になります。

根拠の数字がなければ、交渉じゃなくてお願いになってしまう

「前回と同じ単価で」と言われたとき、「弊社の実績データでは、この仕様の外壁塗装は1㎡あたり〇人工かかっており、現行の労務費では赤字になります」と返せるかどうか——交渉の結果はここで分かれます。

データを持っている会社は値上げを飲んでもらえます。持っていない会社はコスト増を粗利で被り続けます。施行前に自社データを持つこと、それが今できる最大の経営判断です。

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